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保洁企业开拓新市场方略

文章出处:作者:人气:发表时间:2017-12-18 16:37:41

  (1)中小企业的营销优势中小型保洁公司管理阶层人数较少,管理人员与保洁员工接触频繁,行业服务与消费过程同一,业务及管理人员每天置身于市场,公司信息传导机制顺畅,管理人员获知信息敏锐。基于以上特征,保洁公司实现了具备全面掌握客户实际需求及不满,在第一时间了解同行业竞争对手存在差距,对市场需求快速做出反应、及时确定和调整客户群体等一系列营销优势。
  (2)组织人力开拓新市场,抓住拳头产品做热力推广。保洁公司要在本行业中有较大发展和作为,首先应对本行业的环境、结构、市场、行业成长性及市场发展趋势等诸多方面进行全面分析,统筹把握行业全局,从而有针对性的确定自身开拓市场的方针。
  目前,我国保洁业进入门槛低,缺乏行业统一标准及收费标准,越来越多的人一窝蜂的涌人了该行业,各公司一般都没有完善的质量管理体系,报价低,在服务过程中偷工减料,欺骗客户,整个行业发展形成了竞争对手竞相挤占市场份额,同业过度扩张竞争的混乱局面。面对这个严峻的事实,保洁公司选择开拓目标市场,努力在混乱的竞争态势中获得商机,率先打出江山和脱颖而出至关重要。为此,公司在开拓新市场时,应首先选择自身竞争力较强的目标市场,以较高起点进入竞争市场。在此基础上组成一支具备较强市场应变能力和专业素养的营销团队,通过广告传播、服务体验以及营业推广等多种营销方式进行热力推广,扩大客户群体范围,在激烈的竞争中占据优胜地位。

保洁企业开拓新市场方略

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